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Curso Gratis Técnicas De Negociación
Curso a distancia para trabajadores del sector Metal

 
  INFORMACIÓN GENERAL:
 
   
Tipo: Cursos Gratis para Trabajadores
Modo: a distancia
Horario: No disponible
Horas: 40
Título: Titulo expedido por Federación Minerometalúrgica, Fundación Tripartita y Fondo Social Europeo.

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  OBJETIVOS:
   
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  REQUISITOS:
   
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  TEMARIO:
   
CONTENIDOS TEÓRICOS:
Tiempo estimado: 30 horas.

POR QUÉ NEGOCIAMOS
Qué pretendemos en una negociación
Ambas partes quieren ganar
Todas las negociaciones siguen las mismas reglas

LAS CUATRO FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
Preparación
Discusión
Propuesta
Cierre

PLANIFICAR LA SECUENCIA Y OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
Defina los objetivos
Pregunte
Escuche
Argumente
Rebata
Posponga decisiones
Sepa retirarse a tiempo
No cierre la puerta

ANALICE RESULTADOS
¿Definió correctamente los objetivos de la negociación?
¿Preguntó?
¿Escuchó?
¿Argumentó?
¿Rebatió?
¿Tuvo que posponer decisiones?
¿Se retiró a tiempo?
¿Dejó la puerta abierta?
Siempre hay una segunda oportunidad

CONTENIDOS PRÁCTICOS:
Tiempo estimado: 10 horas.

Se propondrá la realización de casos prácticos relativos a los contenidos teóricos expuestos, que conlleven a la resolución de situaciones de aplicación inmediata al puesto de trabajo, para facilitar el aprendizaje de la materia objeto.
 
  MÉTODO DE ESTUDIO:
   
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  Preinscripción en el Curso: Curso Gratis Técnicas de Negociación.
 
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Estudios Trabaja Si  |   No
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