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Curso Gratis Habilidades Directivas: Negociación
Curso semipresencial para trabajadores de Baleares de Todos los Sectores

 
  INFORMACIÓN GENERAL:
 
   
Tipo: Cursos Gratis para Trabajadores
Modo: semipresencial
Horario: Martes 19.00-22.00
Horas: 15
Título: Consultar

Preinscripción en el Curso

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  OBJETIVOS:
   
Objetivo general.

El objetivo de la acción formativa es dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para que sean capaces de aplicar los métodos y procedimientos necesarios de negociación que permiten conseguir los objetivos perseguidos.

Objetivos específicos:

Una vez concluida la acción formativa los participantes estarán capacitados para:

- Conocer y diferenciar los recursos y estrategias que se ponen en marcha en las relaciones interpersonales.

-Comprender la utilidad de la negociación y su alcance, distinguiendo cuando y como ejercerla en distintas situaciones

-Analizar el comportamiento de los individuos y los grupos para adaptar las técnicas de negociación adecuadas a cada situación

-Desarrollar las habilidades de comunicación adecuadas en cada caso para hacer frente a las negociaciones de manera constructiva.


 
  REQUISITOS:
   
Requisitos obligatorios:
- Estar dado de alta en la seguridad social o como autónomo en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- Trabajar en Baleares.


Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellene el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón: "Preinscripción en el curso".
 
  TEMARIO:
   
Unidad didáctica 1. El marco de la negociación
Contenidos teóricos:
1.1 Que es negociar
1.2 Habilidades y estilos de negociación
1.3 Modelos y tácticas de negociación
1.4 Contextos y tipos de negociación
Duración: 6 horas

Contenidos prácticos:
Simulación sobre un entorno de negociación
Duración: 7 horas


Unidad didáctica 2. La preparación de la negociación
Contenidos teóricos:
2.1 Establecer los objetivos
2.2 Buscar y analizar la información
2.3 Diseñar la estrategia y plan de acción
2.4 Selección del enfoque
Duración: 6 horas teóricas

Contenidos prácticos:
Simulación sobre una preparación de negociación
Duración: 7 horas


Unidad didáctica 3. Utilización de las habilidades de comunicación para negociar
Contenidos teóricos:
3.1 Asertividad, escucha activa
Duración: 6 horas

Contenidos prácticos:
Simulación sobre un caso de escucha activa
Duración: 7 hora


Unidad didáctica 4. El inicio de la negociación

Contenidos teóricos:
4.1 Condiciones para el comienzo de la negociación
4.2 La exploración inicial
4.3 Tácticas para el inicio de la negociación
Duración: 6 horas

Contenidos prácticos:
Simulación iniciación a la negociación
Duración: 7 horas


Unidad didáctica 5. El desarrollo de la negociación
Contenidos teóricos:
5.1 La revisión del plan
5.2 El momento de las concesiones
5.3 Tácticas para el desarrollo de la negociación
Duración: 6 horas

Contenidos prácticos:
Simulación sobre un desarrollo de negociación real
Duración: 7 horas


Unidad didáctica 6. El cierre de la negociación
Contenidos teóricos:
6.1 El momento del acuerdo
6.2 Tácticas para la fase de cierre
6.3 El cierre de la negociación
Duración: 6 horas

Contenidos prácticos:
Simulación sobre un cierre de negociación
Duración: 6 horas

Unidad didáctica 7. Módulo de Sensibilización medioambiental
Duración: 1 hora

Unidad didáctica 8. Módulo de Alfabetización informática
Duración: 2 horas

 
  MÉTODO DE ESTUDIO:
   
Consultar
 
  OTROS DATOS DE INTERÉS:
   
Fecha de inicio: 20/11/2007

12 horas presenciales.
15 horas a distancia.
53 horas teleformación.
En total 80 h
  Preinscripción en el Curso: Cursos Gratis para Trabajadores Habilidades Directivas: Negociación
 
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DNI  Ej:12345678W
Fecha de Nacimiento / /  (dd/mm/aaaa) Sexo Hombre  |   Mujer
Estudios Trabaja Si  |   No
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